Последните дни, обикалайки сайтове като

http://www.artandcommerce.com/

http://idc.co.nz/index.html

http://www.margecasey.com/

и т.н., се питам кога ли някой ще се усети, каква дупка има в българският пазар за подбна artist management/artist representative агенция.

Какво представляват тези Artist Representatives /AR/?

Една бърза обиколка из горепосочените сайтове дава добра идея за дейността им – те популяризират и продават труда на художници, фотографи, дизайнери и други професионалисти в креативната сфера. Тяхни клиенти са медийни компании, рекламни агенции, колекционери…

В какво се състои ролята на една подобна агенция?

В най-общи линии: срещу определена комисионна, AR се ангажира с дейностите, свързани с популяризиренето и реализацията на резултатите от труда на даден артист – маркетинг, реклама, продажби, управление на бюджети, договаряния, разплащания и т.н.

В някои случаи дейността на агенцията може да се разпростре върху правенето на кастинги, подбора на снимачни локации, наемане на екип, получаване на разрешителни за снимки и т.н.

Комисионните, които получава един АР се движат в рамките на 15-25% от крайната печалба по конкретната поръчка.

Защо съществуват подобни агенции?

Най-вече защото 99% от професионалистите в креативната сфера не са добри бизнесмени. Нещо повече, те изпитват силна неприязън към “некреативните” усилия свързани с продажбата на плодовете от труда им. За повечето от тях, усилията свързани с намирането на клиенти, договарянето на условия и боравенето с плащания са досадна дейност, която пречи на реализацията им като артисти, отнемайки твърде много от времето им.

Като оставим настрана емоционалната страна на нещата, в този бизнес има една много проста логика: ако имаш един талантлив артист – най-печелившата стратегия е да го оставиш да се концентрира върху това, в което е най-добър – творчеството. Не му пълни главата със счетоводни проблеми, не го занимавай с маркетинг и не го срещай с клиенти, освен ако не е абсолютно наложително. Дай му времето и комфорта необходими, за да даде най-доброто от себе си.

Някой умен човек се е сетил, че експлоатацията на желанието на артистите да се занимават само с креативна дейност – може да бъде източник на сериозни доходи.

С какво един AR е полезен за артиста?

Освен очевидното избавление от бюрократщината, добрият AR може да помогне на артиста да получи парите си без проблеми и доста често може да договори с клиента по-висок хонорар, отколкото самият артист би могъл.
Добрият AR винаги ще направи много по-ефикасна реклама на даден артист, просто защото е специалист в това – знае къде, кога, колко и как да рекламира, за да постигне максимален ефект с минимум средства.

Работата на AR не е лесна и не е за всеки – трябва да имаш доста връзки в определена сфера, трябва да умееш да продаваш добре, трябва да имаш своите канали за ПР и реклама, трябва да си наясно с това как се въртят пари – приходи, разходи, печалби, данъци… и най-важното – трябва да разбираш от стоката, която продаваш!

Другият задължителен талант, който е нужен за тази дейност, е умението да общуваш с артисти. След почти 15 години в този бранш смело мога да кажа, че това е най-трудната задача.Творците в креативната сфера са особняци, чувствителни и твърде често – доста разсеяни.

Идея нямам има ли в БГ човек, който да се справи със всичко това, но се надявам някой ден някой да се престраши. Защото, както със всичко останало тук – за да е навреме с един нов бизнес, човек трябва да изпревари времето си.